1.低壓電器的用戶主要是電力工業(yè),些外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等,低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買,然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點(diǎn)為:
(1)量大面廣,可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活,也離不開低壓電器。
(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護(hù)、極數(shù)),環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。
(3)用戶對(duì)低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關(guān)注,質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品更受歡迎。
2、需求結(jié)構(gòu)
各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同,但大體上有如下的規(guī)律:框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比為1:9.
(1)電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小,3000A以上的用量更少),而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大,小型塑殼斷路器用量更大。
(2)保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。
(3)自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)用接觸器、熔斷器、限拉開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。
(4)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模
我國低壓電器制造企業(yè)產(chǎn)要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地,企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題:
(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多,而中小企業(yè)占90以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億及以上的為大型企業(yè);在5000萬元及以上的為中型企業(yè),其余為小型企業(yè))。
(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同,未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。80年代以來20年間,低壓電器廠由原來600多家,增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子,地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)效益低下,低水平重復(fù)建設(shè),造成產(chǎn)品積壓,能源、材料學(xué)雜費(fèi),經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。
(3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理,主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì),在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中,技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18左右。
4、市場(chǎng)銷量結(jié)構(gòu)
我國低壓電器產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)主要在國幾,為發(fā)電設(shè)備、自動(dòng)控制設(shè)備等配套。據(jù)統(tǒng)計(jì)每新增1萬KW發(fā)電設(shè)備,約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套,其中約需框架式空氣斷路器230臺(tái),約需塑殼式斷路器2200臺(tái)。另外,低壓電器與電動(dòng)機(jī)總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬KW的發(fā)電設(shè)備需120萬件各類低壓電器元件與之配套,其中包括框架低壓斷路器6900臺(tái),塑殼式斷路器66000臺(tái)。
5、產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)
低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多,數(shù)量不大,受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下,只有重點(diǎn)工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進(jìn)口,還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品,才予考慮進(jìn)口。
低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大,金額不高,出口吸如下幾咱情況:
(1)境外來料加工,產(chǎn)品出口。
(2)引進(jìn)國外技術(shù)或設(shè)備,產(chǎn)品返銷給對(duì)方--補(bǔ)償貿(mào)易。
近幾年來經(jīng)貿(mào)委、機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年,外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見,當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。
6、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)
我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂
(1)國企產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià),行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間按自律價(jià)銷售產(chǎn)品,不得漫天要價(jià),也不能低價(jià)。
(2)非行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位往往比照行業(yè)協(xié)會(huì)的自律價(jià),根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格。、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)和批量等五花八門,損害了顧客的利益,也不利于企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)效益。
(3)國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場(chǎng),已有降價(jià)的趨勢(shì),但降價(jià)幅度不太大。
國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈,買方市場(chǎng)的形成,供大于求,必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn),近期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格略有下降,利潤也在下降。
7、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)
國內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測(cè)算2001-2005年全國發(fā)電量增幅在4左右,2006-2010年在4.5左右;在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0.6左右,這樣,2001-2005年全國每年需增發(fā)電量660-770億KW·h,2006-2010年每年均增發(fā)電量660-770億 KW·h ,按照1997年全國電力機(jī)組平均每天運(yùn)行131h計(jì)算,2001-2010年每年平均新增裝機(jī)容量為21GW左右。按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算,每年需要低壓框架式的斷路器約48萬臺(tái),塑殼式斷路器462萬臺(tái),其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。
我國低壓電器產(chǎn)品出口東南亞的數(shù)量比較大,由于對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì),東南亞金融危機(jī)的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。
總之,可以預(yù)見我國低壓電器市場(chǎng)容量會(huì)穩(wěn)步增長,前景是樂觀的。
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
(1)市場(chǎng)很大,國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多,國外一些公司已進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
我國低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展,給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇,但是企業(yè)數(shù)量增加太多,再加上國外一些電器公司面對(duì)著中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上,更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
(2)競(jìng)爭(zhēng)并不平等,質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。
我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中,各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場(chǎng)規(guī)律,質(zhì)優(yōu)應(yīng)價(jià)優(yōu),或者相同價(jià)格條件下質(zhì)量的的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好,但現(xiàn)實(shí)未必如此。
9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較
在國內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中國企的產(chǎn)品仍占有60-70,換句話說國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展,設(shè)計(jì)和制造水平了有很大提高,自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求,但也應(yīng)該看到,這國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后,專用工藝設(shè)備少,產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差,可靠性水平不高,企業(yè)負(fù)擔(dān)重,再加上受拖欠貨款的影響,資金緊張是國企的通病,技術(shù)發(fā)行資金投入太少,產(chǎn)品水平不高,形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。